你只会成功，不会失败，培养你的欲望

我有朋友在做销售培训，他告诉我说他有一些学员每年都来学习。虽然他时常看到这种事情在发生，但他还是觉得很惊奇。

当他培训学员的时候，他常常看到同一个人来学习。他对自己说，在过去五年里，这个人一定每一年都来。会后他问学员，是不是他公司的人全部都来了。学员说，“ 我是公司最好的销售员，所以你会觉得其他的同事应该会听我的建议。我告诉每一个同事，有关你这一个研讨班，而且给他们很好的建议，但是只有几个人在这里，而且他们都是业绩比较好的销售员。每一年都是这样，需要这个课程的同事通常都不会来。”

我的朋友对学员说，我时常听到这样的话。但是，我们假定这个不成功的销售员，今天晚上回到家里，他的太太对他说：“我们的马桶堵住了，我们要花五十块钱去请人来修理它”。他会怎样做呢？请你相信我，他肯定不会说，“我不要去，我没有钱去花在这上面，” 他一定会修理他的马桶。

这是一个很令人惊奇的世界，很多人都会把钱投资在别的地方，而不投资在他们自己身上。我很高兴你读我的培训课程，培训是要花费金钱以及时间的，但是这只是你将来要花费的金钱和时间的一部分，因为以后你要花费更多的精力来学习这个材料，但是在你以后的销售生涯中，你将会得到几千倍的回报，虽然你要花费时间来学习销售的技巧。

我不可能把时间还给你，今天去了就永远不再回来。我觉得我有责任把销售知识和信息完完全全地传递给你，这是我的责任，一个非常沉重的责任。但是你的责任也是很沉重的，你需要有成功的欲望。因为你已经在读我的培训材料，表示你已经渴望要成功，要不然就是你想发展你的欲望，这就是你为什么不会失败，因为你很渴望成功。

你已经投资了金钱、时间和精力来把你自己改变成一个很有效率的人。但是，在这个社会里，很多事情会分散我们的注意力。还有许多事情是需要我们去关注的，不是吗？譬如说：星期一你要看蓝球赛，星期二你要看连续剧，星期三你要打羽毛球，星期四你要打双钩，星期五你要去参加朋友的派对，星期六你要狂欢，星期天你要去茶楼。你怎么有时间去学习，得到你需要的知识，或练习你需要的技能，使你成为一个对工作胜任愉快的人呢？

如果你有欲望的话，你就会有时间，你就不会花时间去看球赛。你会把你自己放在人生最大的竞赛中，那就是你自己的生活。你就会花很多时间学习，因为你要赢得这场比赛。你可能会说你也想在这场比赛中，非常努力的做你应该做的事，但是你好像并没有很多成功的欲望。

是的，我很了解你的心情，因为要有欲望也是有一个学习过程的，它是一个非常复杂的事情，所以让我们来谈一谈我们如何来发展我们心中的欲望。
 
我现在给你三个方法，让你渴望成功，它们是可以使你成功的法宝。

第一个方法。其实阻碍我们发展欲望的原因就是一开始我们就相信自己是不会成功的。所以最好的方法就是把这个欲望降为最低，这样我们才不会有挫折感。一个美国的经济学家把这一个步骤叫做和贫穷谈和。他说不管贫穷和富有，都是我们自己选择的，从来没有人可以把它强加在我们身上。在你的生命过程中，如果你不断的告诉自己，说你能够接受多

少的荣华富贵，你就会把你的精力花费在使你更加富有的作业。如果你到现在还一直想说，你的船会凭着它自身的条件进入港湾的话，那我就会为你担心的。相信我，你的船是不会动的，除非你现在爬上船去，把它的帆升起来，然后开始驾驶它。当初古巴人逃离古巴到美国的时候，他们是一无所有的，但是他们现在有钱了。还有很多亚洲人，千辛万苦地渡过太平洋到美国，现在他们也成功了。你还有什么推脱的理由呢？

在改革开放的今天，如果你不成功的话，你再也没有任何的藉口的。其实你不成功，通常都不需要有任何藉口。如果你说，你不想使你的生活更美好的话，你只是欺骗你自己和你身边的爱人。你说以后你会给他们很多，你自己都知道是假的藉口。其实你只要加多几分努力，你就会成功，然后你的生活就会比现在更美好。这一些责任都在你的肩膀上，你不可能把这些责任推卸给别人的。

我认识一些农民，他们离开农村到城市来谋生，然后在大城市会赚到很多的钱。如果他们不相信自己会在大城市赚到比他们在乡下采果子的钱多，他们会到大城市来吗？如果你想得到更多的金钱，有更美好的生活的话，那么你要找你自己来谈话，然后找更多的机会来和你自己谈话。你是最重要的人，所以你要说服你自己，你要成功，然后你就会成功。

第二个方法。你需要什么，你就集中精神做这一件事情。你对你自己说，我这样子做就会得到这个东西。不要让你自己白白的浪费时间做事情而毫无所得。

的三个方法。一步一步的做。如果你现在赚的钱是很少很少的话，你就不要告诉你自己说你明年要赚五十万。要给自己设立一个目标，它要能使你感觉兴奋，但是又有一点点害怕，这样你就会产生很强大的信心。我希望你和我一样的真诚，你对你和你所爱的人是有责任的，这个责任就是从我这里学习销售技巧。你一定要诚心诚意地，飞快地完成这个培训材料，然后利用这个知识去做你的销售工作，发展你的潜力。如果你不这样做，你就不会让你的生活更美好，而且这个是你明明可以达到的目标。